2015年新規則變動后，很多小伙伴都遇到了下面的幾個問題：

1. 流量下滑

2. 之前用的刷單補單等手法效果變了

3. 直通車更難開了

4. 單品爆款對店鋪的幫助變小了

那么為什么會發生這些變化呢?難道是淘寶要倒閉了，馬云要帶著他的小姨子跑了么?

當然不是的，這不過是淘寶又一次修改了玩法，只要我們熟悉這些變化，并且積極做出改變，流量會有的、轉化率會有的，小姨子也會有的。

言歸正傳，淘寶在這次新規則變動中，到底做出了哪幾個變化?這些變化都會產生怎么樣的影響?而我們又該如何積極想應對呢?下面就聽冷風徐徐道來。

個性化

淘寶在搜索規則和流量規則中加重了個性化的部分，也就是傳的神乎其神的千人千面，是造成這次流量轉化大變動的主要原因。

千人千面，即個性化標簽系統，淘寶通過各個維度的數據，會給所以的用戶和店鋪都打上標簽，并且根據這些標簽，提供個性化的差異服務。

個性化并不是15年才出現的，14年淘寶就引入了個性化，但是占比并不重，而15年，淘寶極大的增加了個性化的重要性，從而對個人和店鋪都產生了非常大的影響。

個性化的核心是標簽，那么標簽系統又是什么樣個情況呢? 不了解好標簽，是玩不轉現在的淘寶的哦。

個人標簽

淘寶的千人千面的核心，就是給用戶和賣家都打上標簽，淘寶會根據用戶的年齡、消費能力、購物習慣、喜好商品等種種因素，對不同的賬號打上相應的標簽，從而在搜索結果中加入標簽所對應的個性化搜索結果。

在14年時，一個賬號進行搜索后，首頁的44個結果中，可能只有10個產品是個性化標簽對應的產品，其它的34個結果是按搜索權重排序的結果。而在15年，44個搜索結果中會有50%-60%的結果都是標簽所對應的個性化產品，并且這個比重還會越來越大。

不難理解，淘寶希望所有用戶在進行搜索的時候，能更便捷的尋找到適合他的產品，減少選擇時間，增加購物轉化率，提供更好的用戶體驗。

目前我們無法直觀的從搜索結果中分辨出哪個是個性化結果，但是就普通用戶而言，他們也不需要分辨。而對賣家來說，預期關系個人標簽，不如多花點功夫，研究透徹自己的店鋪標簽。

怎么查看店鋪標簽?

新改版的賣家中心后臺，是可以查看店鋪標簽特征的，當然現在所能查看的這個標簽，并不是淘寶最終給你店鋪打上的準確標簽，目前看不到淘寶給你的準確標簽，但是過個2、3個月應該就能在后臺看到了。

具體查看方式為：
賣家中心后臺—會員關系管理—體驗新版—精準圈人—特征畫像—特征關鍵詞

標簽有什么影響?

淘寶會正在對店鋪的各個維度數據進行統計后，給店鋪貼上一個精準標簽，之后給予店鋪的流量都會符合這個標簽的特征。

如果是顧客年齡多數是25-30歲的店鋪，那么淘寶就會給你這個年齡段的客戶，如果是產品價格很低的店鋪，淘寶就會給你低消費習慣的客戶。而如果標簽和店鋪非常貼合，那么準確的流量無疑會帶來更高的轉化率和跟好的銷售成績。

而如果你的店鋪，什么價位的東西都有賣，什么年齡段的東西都有賣。那么結果就是標簽混亂，淘寶收集各個數據后，給出了一個和你店鋪定位不太相符的精準標簽，導致流量和轉化率直線下滑。

刷單對標簽有影響么?

暫時不會產生多大影響，但是我們要注意了，不能按照過去的套路來刷了，要跟著變，要走新路子，刷單這個問題，冷風告訴你：還得繼續刷!

權重

權重是自然搜索的核心，有道是：一朝權在手，流量全都有!又有道是：先有權重后有天，權重靠前賽神仙。

而本次淘寶新規則的變更，對于權重方面的變動也是巨大的，只要掌握了新規律，簡單的變動就能取得很好的效果，所以說：勇敢的少年啊，快去創造奇跡!

搜索權重碎片化

對于本次權重規則的變化，用一句話來總結，那就是：權重碎片化了。為什么這么說呢?因為對權重起主要影響的因素變多了。在10-14年，淘寶的最重要的權重影響因素集中在銷量和轉化率這兩點上，只要轉化率穩定1個月以上，流量馬上就上去了。但是從15年3月開始增加了新的主要權重影響因素。

目前對權重影響最大的五個維度是：1.點擊率;2.收藏率;3.動銷率;4.轉化率;5.銷量，五個因素排名不分先后。

對于銷量和轉化率就不多說什么，大家都很熟悉，著重說下新增的3個因素：

動銷率

動銷率是什么呢?這個詞大家聽著可能會比較不熟悉，動銷率就是你店鋪中28天內有銷售的產品在所以產品中的占比。

冷風舉個例子：你的店鋪中有100個產品，而有10個在28內是有銷售出去的，那么你的動銷率就是10%，計算起來非常簡單。

動銷率10個產品起算，就是你店鋪中最少要有10個產品，淘寶才會開始算你的動銷率，少于10個，動銷率就是0。

所以要提升動銷率，有兩個方法：1、關聯銷售，帶動破零;2.將不是主推的產品直接下架，最好是刪除。

點擊率

點擊率在規則變化之前的算法中，是不計入權重的，而在現在，卻是一個重要的影響因素。而點擊率多少才算是不錯的數據呢?這里可以給大家一個目標——2%，如果你的店鋪能有2%的點擊率，那么就是非常理想的了。

收藏率

同樣收藏率在今年的權重計算中也具有極大的影響力，特別是在手機端，有非常巨大的權重加成，而隨著淘寶手機端流量越來越迅猛的增長，收藏率的重要性也愈發的突顯。

改價對權重的影響

說到權重，這里在給大家提一下改價對于權重的影響，避免大家吃了信息不足的虧，莫名其妙就被當成了咔嚓了，苦都找不到地方。

在規則變更后，賣家最好不要進行改價，因為會產生如下影響：

權重會打折

2. 增加被咔嚓的幾率

所以，買家拍下后，最好不要在后臺修改價格，除非是修改運費，這個是沒有關系的。降價最好是以發優惠劵的形式進行，或者支付寶返還，支付寶返現記得要換個支付寶賬號。

隱形降權

之前幾年就出現在傳說中的隱形降權，今年終于真實的出現了。

這東西可怕么?太特么可怕啦!那感覺就是：你吃著火鍋唱著歌，突然就被人把家里的房子點著了，而且你還不知道，等你發現的時候，啥都已經沒有了。

所以我們要趕快來看看，這個隱形降權，到底是怎么回事。

怎么分辨是不是被隱形降權了?

很簡單，去綜合搜索里面搜索你寶貝的關鍵詞，如果你的產品排名在0銷量的產品后面，就是被隱形降權了。

這個就體現了數學的神奇，在你以為0就是最小的數字的時候，現實一巴掌呼在了你的臉上，原來還特么有負數啊……對的，你的權重變成了負數。

被隱形降權了該怎么辦?

遇到隱形降權的情況，你要冷靜，先抽一支煙，然后想想逝去的青春，不要報警，不要跳樓，我們還是有辦法的。

首先暫停刷單，先面壁檢討檢討自己刷單的方法;其次馬上開始開直通車，每天燒個幾十塊，這算是給淘寶交的保護費了，求淘寶大爺給一條生路。這些都干了，3-4天后會有60%的幾率可能恢復，如果沒有恢復……好吧，那該報警報警，該跳樓跳樓，那這個寶貝基本就是掛了。

刷單

說完了傳說中的隱形降權，我們再看看天天都在說的刷單，冷風給出的意見是：刷!繼續刷!要走新的刷單之路，要變，變則通!

刷單淘寶查得到么?

大家要明白個道理，淘寶不是查不到，只是不查你而已。90%以上的常規刷單手法淘寶都能查的到，不過淘寶不給你降權而已，考慮的是淘寶的交易額數據對股市的影響。還有它自身的利益，馬云離不開刷單滴，不然他小姨子也不理他了!

刷單平臺現狀

中小賣家刷單最多的平臺是QT平臺，但是冷風可以負責任的告訴大家，QT平臺80%的賬號都屬于黑號，淘寶已經把這些賬號納入數據庫，黑號刷單沒有權重，甚至可能你有幾十個銷量的產品排名甚至在0銷量排序的產品后面，出現了真正的隱形降權。建議大家刷手機單，要用新技術，新方法，走安全刷單之路

刷單的安全線

根據冷風多年經驗，刷單量占總單量35%是個安全值，超過之后就可能會有被抓的風險。

現在該做什么

冷風說了這么多，該來點實在的了，根據店鋪的不同，應對變化的方法也有不同，但是下面這兩點是大家都能做的，而且做了就能短期見效：

1、產品下架

前面說過，動銷率對權重有非常大的影響，而提升動銷率的最快方法就是下架。把店鋪中非主推產品刪除下架，把28天內沒有銷量的產品下架，提升全店的動銷率。

2、布局全店銷量

由于個性化的原因，爆款單品對于全店的權重影響有明顯下降，賣家們需要開始進行全店鋪的布局，不要再局限在爆款上面。這樣才會提升整體店鋪的權重，一般來說，一個店鋪里有3-4款中等銷量的產品，有個100、200這樣的，全店其他的東西的銷量也會得到提升。