畢業后的五年臺企工作

　　上次和哥再來聊天，發現我竟然是他校友，福州大學畢業后，第一份工作是在在廈門的臺資的外貿公司里工作，廈門的臺資公司很多，臺資的工作經歷可以說對我后續十多年工作產生了很深刻的影響。 當時的老板是2位臺灣女人，很強勢，對工作極其認真，追求結果。國外的客人業務全是老板自己談的，廈門的公司主要就是負責下單給工廠，跟單，安排船期出貨。經常的她們說的一句話是“現在公司事情這么多，我可以死，不可以病?！?/span>

　　當時的我就像一張白紙，在這樣的熏陶下，成長很快，從內勤部的記錄小妹，到提升為主管只用了一年的時間。公司是提供住宿的，后來發現，雖然住宿是免費，換來的結果卻是，上班相當于要24小時stand by。 老板常常晚上（甚至半夜）和美國的買家談完事后， 就直接打電話給我，布置工作。在這家臺資貿易公司，一呆就是5年，由于公司不大，只有20人左右，在我提升到主管后，幾乎就沒什么再往上的空間了，而臺灣公司工作的壓力，大家懂得，非常燒腦，以至于我辭職后，再找工作的想法是，找一份不怎么用腦的工作。這個想法，我自己現在想起來，覺得超可笑。

　　從店員到店長，僅僅花了3個月

　　第2份工作是朋友介紹去一個超市，做店員。當時的廈門，連鎖的超市還很少，沃爾瑪之類的賣場還沒有進入，連鎖的只有閩客隆和倍順。我去的那家，也是要做這種類型的社區便利超市，剛開始擴張，開店速度很快，正當用人之際，我入職后半個月， 就從店員升為收銀，后續升為組長，到第3個月的時候，我已經是升到店長，可以說是升職速度最快的店長。

　　工作的認真和性格耿直，被老板看中調到總部任采購，和供應商打交道，雖然說是小規模超市的采購，對我后來在品牌商的公司，跟進KA賣場工作帶來非常大的幫助。我們的小型連鎖超市，在沃爾瑪，家樂福進入廈門之后，業績大受影響，老板也沒做好轉型的快速反應，幾個月之內，從10多家的分店， 到最后只保留了廈大一家分店的結構。

　　第三份工作經過了人生感情的低谷和親人的病痛

　　第三份工作，是在做采購的時候，被一家日化的供應商給挖走了，主要產品：保鮮膜，手套，洗碗布，拖把之類。當時負責福建和廣東KA賣場的業務，好又多，家樂福，沃爾瑪，專柜業績跟進，促銷員管理。不知是巧合還是必然，這幾份工作全都是臺資的公司，感覺總是逃不出臺灣人的魔爪。臺資的公司，工作的壓力和強度，確實是比較突出的，但人際關系還算相對簡單，我正好可以揚長避短。

　　當時正好結婚了，我先生家是中石化內部的，他們對于我的臺資工作并不滿意，要把我安插進中石化，而我的死穴就是不能工于心計，在那樣的國企里，怕是一天也呆不下去，所以，我就成了不聽話的媳婦。于是，最終的結果就是離婚了。06年，我離婚之后半年左右，我母親檢查出癌癥，于是，離開了廈門，接媽媽到福州冶療，陪了半年，媽媽一次次的化療的痛苦，讓我心里說不出的難過 。

　　回歸外貿，合作開門店

　　媽媽的治療結束后，我就在福州找了一份工作，回歸外貿。在外貿的工廠里，從外貿業務員開始，先是給老業務員跟單，然后獨立跟進客人，參加各種展會， 廣交會， HK展，和一些國外的展會。在臺資企業磨練出來的工作風格，再一次讓我快速適應新的工作環境，并且又是全公司升職速度最快的一位。

　　外貿業務到了08年， 大家都知道， 就很辛苦了，于是公司打算拓張內銷的渠道。我被相中，以合作的形式，開始了內銷業務的萌芽。我們的產品是家居飾品，其實當時國內不多的，所以先用了一個月的時間，跑了全國十多個城市，家居家裝的市場，北京， 上海， 廣州，義烏，鄭州，成都，等，最后選定了廣州，開始我們的第一家門店，一個人， 到廣州，談店面，談裝修，從兩眼一抹黑，到店面的開業，雖然有汗水淚水， 但是又讓我再一次成長。

　　落地廣州之后，才發現廣州是個批發的中心。從產品來說，衣食住行，各種都能找到，從買家來說，黑人，白人，各個人種都有，東南亞，中東，非洲。各地都有，在小額批發的市場里，我外貿經驗，也是起了非常重要的幫助，周邊的店家，常用的英文能夠應付，麻煩一點的客人，就會找我去協助翻譯溝通。在批發的市場里耕耘了4年，電商的起步，讓我正式跨進了電商的大門， 雖然我的買家帳號在03年就有了，那時只是買家。

　　初涉天貓，混跡各種圈子

　　我的天貓，開始得比較早，然而沒有收獲到太多的好處，因為，當時的盲目，犯了太多的錯誤。 那時，沒有調查市場，沒有分析行業，依據線下銷售的經驗，就去選款，下單備貨，然后事實的結果，讓我深刻領悟到，線上與線下銷售的差異化。線下暢銷的商品，到了線上，可能因為各種的原因，未必能夠暢銷，有可能是物流的原因，體積太多，不便于運輸，破損率高，有可能是補貨周期太長，暢銷后沒幾天就進入斷貨的階段，等貨品補上時，鏈接都廢了。

　　剛開始運營天貓的時候，我自己負責貨品， 運營是請人員來操作的，做了一年發現， 其實自己不懂是不行的，完全不靠譜，必須沉淀下來自己學， 然后進入了近乎瘋狂的學習模式， 可以說是比當年高考的學習還認真。也是大家常說的那種，各門各派的學習，幾乎都沒放過，先是各種電商學院丶各種電商組織，各種電商圈子，各種干貨學習，還有就是我們聚草堂。

　　電商，我真心沒賺到錢，但是賺到的是，不可多得的經驗。

　　擅長數據化運營，親自抄刀操作，帶電商徒弟

　　在開始學習之后， 運營就自己操作了， 一步一步地實踐，運營的工作需要太細化， 然后就招人， 我招的都是小白， 自己帶徒弟。

　　原先是想招有經驗的運營，然后配合，結果運氣不好，遇到一些來面試的運營，都是口氣不小，眼界不低，但問起實操，卻不怎么樣的那種人，其中有一個我印象深刻，要求8K月薪，卻連派代都不知道的。

　　在自己操作2年的店鋪，各種各樣的玩法基本也都經歷過 。去年，在操作自己的店鋪的時候，還接了另外兩個類目來操作，一家是手表的， 一家是皮草。因為我的類目，我的產品，是在工廠圈子里的， 很難跳出來， 局限性放在那里， 所以我想用其它的產品，嘗試下我自己的能力， 實力到底能做到怎么樣的效果。

　　運營， 其實核心是通過數據來制定經營的方向，控制經營的節奏，考核經營的效果，當然我也知道這里，我是局限于運營的操作部分，大的道的方向，是更上層的內容。

　　去年下半年， 我們團隊6個人， 等于是在操作3個項目， 自己的店雙十一是沒有上會場，但沒有官方資源沒有付費流量的情況下，操作在雙十一的豆腐塊。

　　手表的項目其實算是今年1月份操作的， 分析好數據，然后去操作（當然這里有比較那啥的玩法） 單品操作1周，就上豆腐塊了，皮草店， 做了實際是2個店，一家男裝 丶一家女裝一起操作，結合活動資源。

　　去年下半年， 可以說是很累很苦的， 這幾家店，都是量很大，大家懂的，要做數據 ，其實真的很傷腦！不種菜的話， 數據完全可以不必care, 種菜的時候，要關注的實在太多，我有一段時間，都是晚上整理數據，跟排名，到兩三點 做好計劃，第二天，我們團隊的小伙伴開始放單，所以， 現在想想種菜，我是有點后怕的，真心累。

　　因為不是我自己的店，不放心給外包，都是我們團隊的小伙伴自己操作放單的， 5個人一天最多的時候，有做到600單，瘋的節奏。

　　手表，真是個燒錢的類目，當初大家都勸那位朋友不要玩這個類目，里面的對手都是拼錢的主兒。他還什么都不懂，我接手的時候，他家直通車，6塊錢一個點擊，還排在20 頁，后來優化上去，第一頁大約在1.5元左右。當時接的皮草是高客單的店鋪，客單價在3K左右，種菜也是很頭痛的事， 一天光種菜的資金要20W。

　　我總結下我自己電商的失敗

　　1、 產品選擇盲目， 行業進入初時，沒有充分學習，沒有試驗，就砸進大部分的資金估庫存。

　　2、沒有在正確的時候做出正確的選擇和執行力。如果2012年就著手做銷量，在那個稚嫩的市場里，其實還是有機會的，但是我錯失了，我在最初去某大學習的時候，就上了“種菜”的課。當時他們的玩法，是有效的， 但是我木有落地執行，進群后才知道那時候有操作的人， 現在都盆滿缽滿了。當然， 如果太容易就賺錢的話，也不會像現在這樣下苦功夫，深入學習了。

　　3、 關于團隊的帶領 ，是我最痛的領悟吧。

　　我團隊里的小伙伴，都是我自己一手一腳帶起來的，在選人的時候，我不在意他們有沒有基礎，更看重的是人的本質，能不能吃苦，是不是好學。我可以說，我選的小伙伴們，真的，都超能吃苦，才能和我走這一段， 當然， 我確實也培養了他們?？上У氖?，我只重視教育他們的能力，忽略了另一件同樣重要的事，就是打雞血。

　　也許，是我自己從臺企出來的，經歷了太多的畫餅和雞血，所以在自己創業的時候，覺得只要堅持自己的本質，踏實地做事，這樣才是更靠譜的?，F在，我是感覺我的方法是不妥的， 兩手都要抓， 正如C爺說的要剛柔并劑，90后，對人生還是充滿了幻想的階段，正能量的幻想，對于工作激情，還是很必要的 （當年如果在臺企，沒有畫餅，也許我也未必能堅持下來）。

　　架構團隊文化，從入職開始，麻雀再小也要給員工足夠的想象空間，理念很重要。合理的人生觀，價值觀，以及工作事業的教育，加平時的潛移默化（辦公環境的正能量布置）。是的， 以后不論我們的買家，還是我們的員工，都是90后為主。